直通车选词：不可忽略的省钱细节

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　　曾几何时，您是否也曾遇到过样的困扰，是否也这样一片茫然，不知所措呢?

　　

　　

　　

　　接下来让芷若来帮您分析一下这些问题的症结所在：

　　问题一：直通车开了好多天却一直没有展现也没什么点击?

　　问题二：直通烧了很多钱却一直没有转化，最后发现这个词跟你的产品大相径庭?

　　问题三：质量分一直上不去，流量没办法把控，点击低得惨不忍睹?

　　这些问题的涉及我们从表面上看可能还跟其它一些相关因素有关，

　　但最重要的第一步是上车推广前词一定要选对，选准，

　　要不后面的一切都免谈，数据只会越做越差，

　　但是往往很多人却忽略了这个，

　　只关注质量分，只关注点击率，只关注低价卡首屏，

　　其实直通车的每一个环节都是非常重要的，环环相扣，每一环都不能掉链子，

　　就像珍珠项链一样，只有精选到每一颗好珍珠，

　　最终才会串成美丽的、价值连成的项链….

　　做好“直通车关键词的选择”是直通车最关键的第一步，那么要怎么来在合适的时间，选择适合的词，引入适合的流量呢?

　　这个就是今天芷若想跟大家说的，怎么样选词可以让你的直通车更省钱……

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　　前言：

　　“关键词”一直是网络运营中的重要组成部分，

　　尤其是在网络店铺中更显得举足轻重，

　　在芷若看来直通车关键词的选择更是我们直通车推广中的重中之重，

　　选择什么样的关键词，

　　就会直接影响我们店铺的访客和最终成交量、以及直通车的推广效果，

　　而它也从另一个侧面反映了客户的需求，

　　假如我们把关键词看成是一个个“业务员”，

　　而我们要做的就是怎么让这些“业务员“为我所用，

　　

　　如何利用这一媒介把适合的产品推荐给合适的顾客，

　　并能最终让客户满意并下单，

　　这个可能说起来容易，但做起来就并非像说的那样洒脱了……

　　不过，大家不用着急哦，接下来芷若来为大家解忧愁…….

　　一、芷若推荐10大找词方法，总有一款适合您

　　淘宝搜索下拉框

　　

　　淘宝首页分类类目词

　　

　　搜索页面分类词

　　

　　搜索页面下方“你是不是想找”

　　

　　无线下拉词

　　

　　“生E经”选择成交关键词

　　

　　“生意参谋“选词

　　

　　利用“看店宝”插件找竞争对手投放关键词

　　

　　直通车后台找词

　　

　　根据宝贝相关属性，自己组词

　　

　　二、芷若推荐：直通车关键词选词策略

　　按产品推广阶段来选词

　　新品期：优选与宝贝相匹配的长尾词

　　上升期：可适当加入搜索指数大一些的词

　　爆款期：直接加入大词

　　按竞争对手成交词来选词

　　这里可以参考同行对手相关成交词，一般选转化比较好的词上车推广，其实这也是芷若经常用的一种选词方法，在实操中发现因为一般是同行那边有转化的词，上车推广后的各项数据表现力都是不错的

　　按宝贝核心属性拓展来选词

　　这个是什么意思呢?比如你是卖连衣裙的，那么主要核心词是连衣裙，那么我们就可以根据宝贝的相关属性来进一步拓展词，如“雪纺连衣裙、韩版连衣裙、碎花连衣裙、短袖连衣裙……

　　三、直通车关键词类型划分

　　核心搜索词

　　核心搜索词，也就是我们常说的热门词，或是类目大词，比如像T恤男、T恤女等等，这些词的流量非常大，展现比较多，因此同行竞争也比较大，这种词上10分相对来说会困难一些，因此选择这种词时一定根据自身的流量价值提升相应的展位

　　客户搜索习惯词

　　一般买家都会根据自己的购买意向和习惯来搜索相关词，比如，某客户需要购买白色宽松圆领T恤，那么“白色宽松圆领T恤”则代表他的购买意向，这也是为什么长尾词的转化相对来说会更高，因为购物意图更明确

　　还有一种是按区域人群习惯来分的：比如说我们冬天卖内衣，这内衣不仅仅这一个名字，像有的地方他会叫“棉毛衫，棉毛裤，或是运动衫、运动裤”，而有的地方他就叫“秋衣、秋裤”之类的

　　因此我们在选择相应关键词一定要考虑到客户人群的搜索习惯来选择相应匹配关键词，而不是凭自己的想象来选择的，往往你想的并不是客户所想的，而我们要做的就是站在客户的角度去想问题

　　精准属性组合词

　　这其实从另一个方面就是我们上面讲到的关键词拓展，确定好一个核心关键词后，根据宝贝的属性来相应的作出组合

　　比如，某宝贝的核心关键词是“T恤女”，其属性为“宽松、大码、白色、中长款、棉等等……

　　那么我们相应可以组合成以下关键词：”宽松T恤女、大码T恤女、白色T恤女、中长款T恤女等等……….

　　

　　直通车后台推荐词

　　其实目前的直通车后台系统推荐词还是做得很精细化的，各类词都有其相应的标识在里面，因此我们可以根据自己的实际需求来选择相关的词，那么现在就让我们来认识一下这些关键词标识到底代表了什么意思呢?

　　【热】：热搜词一般都是搜索指数比较大的词，像这类词一般出价比较高，竞争也相当大，这里建议大家在产品中后期才加这种词，前期如果选择这种词可能导致PPC过高，点击也上不去，从而影响到整个计划以及整个账户的权重

　　【潜】：这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，这里可以找到很多新词及一些潜质飙升词，这种词非常适合新手来操作，因为PPC比较低，竞争度小

　　【同】：这里是指的同类店铺购买的，投入产出比较高的词。我们在选择这种词的时候一定要价格比同行低，这样的词才会有一定的竞争力

　　【飙】：近期搜索量快速增长的关键词。这类关键词中有很多有待你发现的优质关键词，如果你把握住了，真的是犹如坐在火箭上奔跑，那叫一个爽……

　　【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示，6分才有机会展示，7分以上有在首页展示机会

　　因此大家在选择关键词时最好选择7分以上的词哦，这样更便于你优化

　　【优】：点击转化率或者ROI比较高的词，这类词都是买家所喜欢的，不过大家都喜欢的东西竞争都会更加激烈

　　【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。这个放在标题中作为无线自然搜索用词，效果不错

　　【扩】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”

　　【想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”

　　【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示

　　接下来芷若再跟大家讲一下，这些有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能?

　　组合一：

　　【热+锦+扩】：这种组合一般适合需要大流量的时期，如双11、聚划算等等

　　组合二：

　　【想+潜+优】：这类词组合转化比较高，PPC会比较低，像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择

　　组合三：

　　【热+锦+想+扩】：这种组合一般对稳定转化特别有帮助

　　注意点：

　　1、选择组合词时，关键词数量最多不超过8个

　　2、 组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的，不要去添加

　　3、 一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词

　　4、词的匹配方式选择：一般大词选择精准匹配，长尾词选择广泛，具体也要看词的整个表现情况去灵活调整

　　从流量方面分：广泛匹配>精准匹配

　　从精准度上分：精准匹配>广泛匹配

　　从养词方面分：精准匹配>广泛匹配

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　　四、直通车选词实操

　　接下来芷若将为大家实操演示直通车如何选词?

　　1、 准备好一个已经优化好的产品标题，通过拆解产品标题，获得第一批优秀关键词

　　

　　

　　这里跟大家强调的一个点是，我们要先去优化产品标题然后再选词上车推广，而不是先选词上车，然后看推广效果不是很好，才想到去优化标题，可是现在大部分人是选择的后者，都是本末倒置的

　　2、 筛选出相关性，点击转化好，类目都相关的关键词

　　

　　这里您可以把每个词到流量解析中去查找一下这个关键词的展现指数，点击率，转化率，以及它的最优类目，然后放到表里记录下来，或者也可以用软件来筛选，最终筛选出适合您的关键词

　　3、 删除低于6分关键词

　　

　　4、 最后通过流量解析查找，优选出3-5个点击转化高，竞争度低的最优关键词上车推广

　　五、飙升词的查找

　　淘宝排行榜中查找

　　

　　关键词盲选法

　　加满所有计划关键词，把出价调到1毛，流量控制在几十个就行，然后通过查看当天或是次日报表，找出流量异常的关键词

　　生意参谋中查找

　　在生意参谋市场行情中找到与自己宝贝相符的关键词，选择直通车参考价为0-3毛左右，点击率低于80%，支付转化率比较高的词去慢慢筛选

　　

　　

　　好了，今天芷若就为大家分享到这里哦，关于选词大家有学会了吗?如果有疑问可以给我留言哦!感谢大家对芷若的支持!!!!!

　　请继续关注我后面的文章，更多直通车干货将会在后面一一为大家揭密，让大家能轻松执行起来，收到立竿见影的效果……

　　宝宝再也不用担心开不好车啦……..