90%的创业失败，都死在不会用人和蛮干

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最近几年，创业者越来越多，有人说这都是因为陈安之。

10多前，90后还是小学生，淘宝和京东刚刚成立不久，张一鸣还没创立字节跳动。那位号称“亚洲成功学第一人”的陈大师，已经红遍大江南北了。

也不知道是不是受了陈大师的蛊惑，总之是创业者越来越多，可是如果创业变成了一种潮流，其实并不是一件好事。

陈大师有这么一句名言，“要成功，先发疯，头脑简单往前冲。”结果很多创业者满腔热血的闯进去，然后撞了一脸血。

1：失败的创业，往往是从内部开始的

有个哈尔滨的90后女孩儿，叫王梦。以前在一家公司做过行政，属于钱少事多的那种。后来因为很喜欢花，索性辞职，跟闺蜜一起凑钱开了一家花店。

开花店，前期需要投入的成本并不高，大头就是房租。 跟店面的大小、位置都有关系。有些小花店，前期投入七八万就可以干了。

但是鲜花的耗损比较大，小花店基本没有冷柜，鲜花的保鲜周期又短。所以每天凌晨四点，就要到花卉市场进当天最新鲜的花材，回来之后还要各种打理。而且当天卖不出去的鲜花，基本上就要扔掉了。

开店初期，王梦负责进花，打理花材，闺蜜出去做一些地推。因为花店开在高端社区附近，周围人对生活品质有些追求，渐渐的有些客户每周都会来买一束花，放在家里装饰。

花店有了盈利，虽然还不是很多，但是也让两个女孩儿更有动力，虽然偶尔会有一些分歧，不过没有大矛盾。

眼看着花店有了起色，结果这个时候，王梦有个表弟刚刚被公司辞退，家人就让表弟来花店打工。一方面因为亲戚的关系，王梦不好拒绝。另一方面她和闺蜜也确实准备雇一个帮手，也就同意了。

花材的基本护理并不困难，即便没做过的人，学习一下也能很快上手。虽然比较累，不过只要用心，就没有什么问题。

有了表弟的帮忙，王梦就可以有时间做其他事情了。她们决定学习花点时间的模式，给周围的客户提供每周送花的服务。

多了一个人帮忙，原本应该是做的更好。但表弟来了之后，却暴露了很多问题。

因为怕辛苦，表弟并没有像王梦一样，每天凌晨四点就去花卉市场进花，也就拿不到最新鲜的花材。对花材的打理也不用心，又导致了耗损很大。

这件事情，让闺蜜很有意见。开始的时候，只是让王梦跟表弟沟通，让他用点儿心。但是每次沟通，都没什么用，表弟只是点头答应，但实际一点儿改变都没有。

这件事王梦也很苦恼，但是因为碍着亲戚的面子，也没什么好办法。可是闺蜜的越来越不满意，矛盾也越来越大。

这种状态下的创业，结果可想而知。闺蜜亲自找了表弟沟通，结果两个人竟然吵了起来，甚至还报了警，最终闹得不欢而散。剩下王梦一个人，也无力继续支持。

这次开花店的创业，最终还是以失败告终。是因为花店这个行业不行么？

虽然开花店是有很多困难，比如鲜花的耗损很大，配送成本高，消费频次低等等。但是只要用心经营，做一些必要的营销，还是有机会的。王梦和闺蜜的花店，如果不是因为表弟的出现，激化了内部矛盾，也许有机会做的更好。

这只是一个很小的案例，但是却透露出小微创业者最常见的痛处。大部分小微创业者的失败，并不是行业不行，而是人的问题。

创业初期的合伙人，大多都是身边的熟人。要么是亲戚，要么是朋友。但是太熟悉的人，往往更难管理。

尤其是小微创业者，大多缺乏必要的管理经验，也没有完善的管理体系。通常只是简单的分工，没有任务指标，也没有考核标准。而且如果有谁干的不好，往往碍于熟人的情面，不太好直接说。

但创业是一件很严肃的事情，容不得半点儿马虎。市场很残酷，不会对任何人温柔。稍有不慎，就会被市场教训的很惨。

2：失败的创业，大多是没有做好准备

其实大部分创业者，并没有像罗永浩一样，想要改变这个世界。都是只有一个很单纯的初衷，有一个自己事业，能比打工多挣点儿钱就好。

毕竟除了少部分高学历人才，大多数人依靠上班挣工资，收入都比较有限，而且随时都有失业的风险。

但是其实，很多人在创业之前，并没有做好充分的准备。

河北石家庄的刘丽，30多岁。为了照顾家里的两个孩子，她做了几年的全职妈妈。等孩子大一点之后，她可以有时间去工作了，然而她的学历很普通，再加上这几年一直没工作，早就失去了职场竞争力。

在这种情况下，创业成了她唯一的选择。但创业做什么，是个有些困难的选择。因为做全职妈妈这几年，她与社会脱节太久了。

考虑了很久之后，她最终选择了加盟一家奶茶店。她的理由是，自己能看懂这个行业的商业模式。但是很多行业，真正的核心往往是在外人看不到的地方。奶茶这个行业就是如此，看似简单，实则不然。对于初入行的新人来说，很容易踩坑，从来没接触过奶茶的刘丽，当然也免不了。

2018年，借助抖音的短视频红利，答案茶在一夜之间火遍全国。所以这个品牌，也成了刘丽的选择。理由也很简单，加盟“知名”品牌，可以借助品牌势能，解决初期的客流问题。

但是答案茶的结局，我们今天都知道了。因为没有提前注册好商标，在很短的时间内出现了大量的山寨公司。而刘丽加盟的就是一家广州的山寨公司，交了5万块加盟费和第一次进货款之后，公司只是简单的培训了奶茶制作，之后就再也没过问。运营支持、营销支持、供应链支持全都没有。

刘丽的奶茶店，选择的位置也不好，在一条商业街的二层，而且远离了人流密集的黄金地段，生意一直不太好。所以没过多久，奶茶店就关门了，重新做全职妈妈了。

像刘丽这种，一头扎进了某个行业，然后被市场欺负到欲哭无泪的小微创业者，实在不是少数。

我经常收到类似“我想在三线城市开奶茶店，合不合适？”这样的问题，但是这种问题怎么回答呢？

因为这种问题，只能在自己身上找到答案。对行业的了解有多少？自己有什么优势？有什么样的资源支持？这些问题，只有创业者自己最清楚。

然而现实的情况是，很多人在没有做好充分准备的情况下，就开始了自己的创业之路。这样的创业，避开所有坑走向成功的可能性，究竟有多大呢？

创业从来就不是一件简单的事情，如今的陈大师早已经销声匿迹了。这也说明了，只有一腔孤勇远远不够。虽然这个时代，给创业者提供了很多机会，但是如果没有准备好，如果对创业还没有深刻的认知，真的不建议轻易创业。

注：文中人物名字王梦、刘丽均为化名！