跨境电商专场：亚马逊店群那点事

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2020年的春节，让每一个中国人都渡过了有史以来最长的一个春节假期，相信大家都深有体会，从去年到今年跨境电商非常火爆，现在陆续复工在即，我从一个做了一年多无货源亚马逊店群的从业者角度。来谈谈这一年以来我的心路历程。

本人从事互联网也有几个年头了，从最早的微信群淘客，到后来的店群、返利淘客，再到亚马逊无货源，非常认可一位圈内大佬的观点，就是做项目，首先得看平台，平台越大，项目周期越长，可操作性也越强。

随着国家政策和法规的不断完善，平台规则的调整，对互联网从业者的要求也逐渐提高，各种灰产也到举步维艰的地步了。

我觉得严格意义上来说，亚马逊店群或许并不能算是网赚项目，更像是实体生意，因为无论是对资金的要求，还是对人的要求都比较高，不是一般的搬砖项目，你说这是实体吧，他又具有互联网项目的特点，无需进货，无需仓库，所有流程均在线上完成。

先来说说亚马逊难在哪里：

店铺：首先是店铺，亚马逊开店非常不容易，就算是所有的资料都是真实的，也有一定的几率通不过审核，不能再平台进行销售，就算之后店铺审核通过，也指不定在哪一刻触发二审，甚至是三审，审核需要提供各种资料，比如：户口本，营业执照，对应地址的水电账单，银行账单等等，而且任何一个环节出问题都会导致通不过审核，并且审核期间店铺不能进行销售，所以做亚马逊，店铺安全非常重要。

准备：身份证+营业执照+户口本+水电账单（必须是同一个人的且地址对应）

铺货：店铺审核通过了，然后就是给店铺上传产品了，咱们的客户都是外国友人，不能直接把国内电商平台的商品采集或是复制过去，因为图片上的文字都是中文，老外看不懂，看不懂当然就不会下单了。

所以图片得处理一下（一个商品最多8张图，最少1张）。然后是标题，国内商品的标题，一般是各种关键词的堆积，完全不适用于其他语言，如果直接翻译，用户搜到商品几率很小，所以标题得用心编辑，商品详情比较好搞定，产品做好了，上传到店铺，出单后发货。

工作：PS处理产品图片+人工处理标题，制作产品主要依靠人工，如果是简单粗暴的暴力玩法，早都被亚马逊禁了。

资金：资金的占用量很大，毫不夸张的说，亚马逊资金的占用量不比实体项目差。主要是采购费用和国际物流费用，再加上前期店铺安全系数低，结款周期长，押款时间很长。我们现在押款数量都在20w+，但是值得欣慰的是，押款押的越多，收入也越多。

另外还有一些其他费用，比如，每个月25英镑的租金，售后的退货等损失，其实对于资金的要求还是很高的。

顺便科普一下亚马逊的两种模式，一种FBA，一种FBM。

FBA是用亚马逊的物流，提前备一批货发到亚马逊的仓库，出单后由亚马逊来进行派送，优点是快递时效快，平台给的流量大，缺点是占用资金较大，提前备货，发到亚马逊的仓库，有仓储费，如果滞销了，再寄回国内基本上是划不来的，只能让亚马逊来处理了，还得要一笔处理费，如果资金量达不到百万级别，没有丰富的经验，不建议上FBA。

FBM是自发货的意思的，就是自己联系物流发货和派送，据我所知做无货源的大部分都是FBM(自发货模式)，自发货模式的优点是：没有库存压力，成本低，风险小，出单后再采购，然后发到统一的转运仓，转运仓来进行货物的验收和国际物流对接。

比较适合跨境新手，经验比较少的中小卖家，前期也可以通过自发货来发掘一下市场，测测款，看哪些产品比较受欢迎，后期可以考虑做FBA，本人今年也刚开始了FBA之旅。   

上面算是给没有接触过的人简单科普了一下，现在来说说做产品这块，疯狂采集，批量上传就能出单的日子已经过去了，现在做无货源的基本都是精铺，从图片、到产品详情、到描述都是人工编辑，可想而知效率确实比较低。

产品编辑好，上传到店铺，出单之后采购就可以了，如果客户收到货没有问题，这就是一个完整的交易流程了，这一点和国内的没啥区别，如果说商品有问题，比如说颜色、尺寸、大小等或者是运输过程中破损了，这些问题都需要我们去跟进的，一般情况下，这个货一旦到了国外，是退不回来的。

但是因为我们预留的利润比较高，给客户赔偿个几英镑或者几欧元，或者是重新发一个，都可以的，如果利润不高，这个货我们就不要了，相当于赔钱了，而国内无货源模式基本上不存在这个问题，就算是要退货，直接把上家的地址发给客户就可以了，赔钱的几率是很小或者是没有，那无货源亚马逊就没有他的优点了吗？

当然有，首先从亚马逊平台的特点来说，重产品、轻店铺，重推荐、轻广告，不显示销量，只显示评论数，利润率高，不需要客服，时间越久，店铺权重越高。其次，我们有一个强大的货源渠道，任何产品都能轻松找到货源，最后只要愿意下一番功夫，回报率还是比较可观的。

对于的未来的发展，我们也是提前考虑了，但是由于人力和时间的问题，目前也只尝试了虾皮和FBA，自建站也在规划之中。

个人发展一定要和历史进程相关联，前几年的指尖陀螺让国内一批人比肩拆二代。最近往国外卖口罩的大卖家也赚到了一辆辆劳斯莱斯，有时候机遇很重要，但是更重要的是你能不能抓住这个机遇。