谈谈人才网站的一些推广方式

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　　首先，现在人才网站已经多如牛毛，这块甜美的蛋糕基本已经被各大型招聘网站瓜分，如果想在列强手中抢到一块蛋糕，你必须拿新东西出来，拿出跟别人不一样的东西出来，所以，关键还是得突出一个“新”字。

　　内容结构部分

　　现在的人才网可以分为三个梯队，51job、职联第一，chinahr、01hr、hr568.com这些第二，像什么88人才、五月花人才站第三，像我们这样的站点就排到了第二梯队。我认为推广上的策略应该这样：抛开第三梯队，靠拢第一梯队，拉大与第二梯队的差距。当然，其实对于第二梯队的站点来说，彼此的市场和业务少有交叉，基本上还是各做各的。但是现在各大人才网站都是千篇一律的模式和版面，都是小网站抄大网站，本身并没有什么创新。我认为要想在万军从中杀出一条血路来，必须创新，最基本从网站结构和版块上要有所创新。比如，我们可以突出某一版块为主打，像高校招聘或者高级人才招聘等栏目都可以作为主打栏目来做。

　　第二就是内容优化和操作性。举个例子：新浪博客比网易博客推出得更早，而且通过明星博客的战略推广计划使其知名度大大提高，同样作为门户网站的163博客采取的一个重要战略就是功能性的简易化， 163博客操作是非常简单有极具个性化的，这让很多不是很熟悉网络操作的网友选择了163博客，而且大量新网友也在163安家，所以说对未来的把握，163无疑是成功的。

　　第三，新功能的实现。随着网络的的发展，很多新功能已经可以实现了，比如网上视频面试、网络电话面试，网络工具聊天面试等。我想说的出了以上功能加一些新功能。比如：手机短信查询职位的功能的实现。现在并不是每个求职者都能方便上网，我们可以通过这个功能得到不少求职者。

　　结构设计还有很多地方可以探讨，现在暂时就先说这么多，下面就说说推广问题。

　　网络推广部分

　　首先看看一般网站常用推广方法和方式：

　　1、网页广告(收费)。

　　2、竞价排名。(收费)

　　3、网页链接广告。(收费)

　　4、向终端用户发电子邮件，MSN、QQ信息。

　　5、在论坛发信息。

　　6、在游戏广场发信息。

　　7、在报纸上做广告，或和报纸上招聘版合作。

　　8、路边的户外广告。

　　9、与人才市场合作。

　　相信以上推广方式公司都有接触或者正在做，对以以上推广方式我想提点的有以下几点：

　　一、找工作最大的群体是谁?答案毫无疑问是学生和刚毕业1-2年的学生。学生，学生自毕业后的二、三年之内，在工作上都没有比较好的定性，正处于徘徊探索阶段，跳槽概率高，他们是上人才网最大的群体。根据他们的一些特性，可以一些交友论坛、时尚栏目板块、博客、游戏论坛和游戏站点等做一些推广。媒体选择上可以考虑门户网站的各个子板块(这样，费用也不至于高得太离普)，QQ新闻，免费邮箱的邮件传播或邮箱底图等。最近的流媒体网站(如PPS和PPLIVE等)学生用户群也非常多，这些都可以考虑。

　　二、形式上：1、做一些小banner(费用不会太高)，关系好的话还可让他送你点文字链或软文。 2、可以的话，和一些大网站做互动及友情链接，这样省去了你很多推广费用;还有就是和一些企业做相互链接，那家企业不要招人呢。

　　当然无论如何，搜索引擎的推广是最重要的，也是重中之重，在竞价排名方面有一点我想说一下不要花无谓的钱,国内很多搜索引擎是引用google等国外的技术,尤其是163,你把google 的左侧做上去了,163也就上去了.国内据有自己技术的就 sohu.没了解错的话应该是这样,而且我也用自己公司的一些词去试验过,这个结论基本上是成立的。

　　以上是一些传统意义上的推广方式，下面我就谈谈我几个创新点。

　　一：电话及短信推广，其实电信方面找到各大公司负责人电话并不难，电话营销和短信营销在这方面意义就显得非常重要，效果也非常直接。但在做这个工作之前我们必须使出“草船借箭”之策略。简单点就是先让利，再收获。(比如新加入企业3个月不必交费，网站专设免费企业专区，加入会员有机会可得I718智能上网求职手机等)。

　　二：跟大企业联合策划职业技能大赛，以中国人才直通车为主要媒介和平台开展比赛，参赛获奖者不但可以得到丰厚奖金还能给大赛主办者推荐到大型企业工作的机会，这个策划再加上联系相关媒体报告一下，可以说不但为网站带来企业和会员注册量还大大提高知名度。

　　三：开发求职博客，一个好的人才网配上一个顶级求职博客，可谓绝配，让用户为我们宣传，求职博客可为我们实现这个愿望。(关于求职博客的策划可以以后仔细探讨)。

　　由于时间关系，现在只谈以上一些浅见，具体策划方案，容我们以后在仔细探讨。我想李先生也主要是想知道我对网络推广的一些认识，如果有时间可以到我博客坐坐，里面有我对网络的一些想法。