细谈企业进行论坛推广的3个问题

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　　问题一：论坛推广到底有什么样的效果?

　　有的人以为，论坛推广就是在论坛上发广告帖，让一些人看到或者点击;还有人认为，论坛发帖应该像炒作芙蓉姐姐、贾君鹏那样，引发千万人关注，评论，顶贴，然后一举成名。

　　其实，这两种想法都不能反映一般论坛推广的真实客观情况，因为在实际操作中，我们既不要不切实际的幻想获得芙蓉姐姐、贾君鹏事件那样的炒作效果，也不能简单的等同于发几个广告帖子。

　　一个理性和成熟的心态是，通过在论坛发布精心准备的软性发帖内容，让目标用户在获得某些知识、信息的过程中，关注到我们的产品或品牌，并进而形成一定的转化率;而这种软性的营销策略，大部分是不一定适合炒作的，也不宜把产品或品牌的广告信息在论坛帖子中体现得过于直接，因为，不要忘了，普通的论坛推广不是购买广告，而是一种免费资源的获得，论坛的管理员会有他们的管理制度和尺度，你必须适应人家的规则，否则，删除你没商量!

　　举个例子，一个有效的论坛发帖，至少应该让10个人产生浏览兴趣(否则就是没有价值的垃圾帖，很容易被管理员删除)，然后其中至少有1个人点击了其中的链接，到达客户的网站。

　　另外，论坛发帖还是一种非常好的搜索引擎优化手段，其效果也是深远而长期的。这一点可能是很多人不知道或者理解不透的。简单的说，如果我们在大量论坛发布链接，指向了客户的网站，可以大幅提高网站的搜索引擎表现，这样每天通过百度、谷歌等搜索过来的流量就能增加。而这个效果，甚至已经成为职业SEO人员追求的主要目标，因为他们知道搜索流量往往是价值最高的流量，做竞价排名推广一个点击就是几元甚至几十元。

　　问题二：如何选择论坛推广的执行团队?

　　注册一些论坛ID，发发贴，似乎是很容易的事，因此网络上做论坛推广的个人和公司很多。不过，真正能在大量实践中摸索论坛推广的经验和规律，并不断深入研究方法和策略，进而形成一套有效的商业模式的团队，估计就寥寥无几了。在这里，我们不敢说是标准制定者，但可以给出几条原则，供大家参考：

　　1、深谙论坛软文创意、内容策划的团队(内容永远是核心，是灵魂)

　　2、真正懂得搜索引擎规律的团队(一知半解，可能因外链过度引发灾难)

　　3、拥有操作熟练、执行力强、成员稳定的团队(非短期行为)

　　4、拥有论坛帐号资源、熟悉论坛属性(磨刀不误砍柴工)

　　5、拥有相关行业的经验(推广游戏和推广电子商务是一样的吗?)

　　问题三：论坛推广的费用是怎么计算的?

　　也许您遇到不同的人，给出的答案是不同的。比如有的是主题帖/回帖/热门帖来分开计算的，有的是按论坛的大小和流量来分类的，有的是按打包方式或者套餐方式，各种算法都有。晕乎?很多人甚至靠玩弄概念，故意把简单的事情复杂化，其目的无外乎是让客户“感受”他们的工作价值，潜台词就是“这活儿很专业，做起来可不容易哦”。

　　在笔者看来，这些算法都没有什么问题，无可厚非。 不过关键的是，论坛推广团队的重点精力是放在为客户真正创造实效，还是放在这些复杂的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢?比如推广斗 地 主游戏，对于客户来说，同样是花1万元，比起投入到百度竞价排名上，我们的论坛推广是否实现了更多的价值?

　　带着这个根本性的思考，我们不难得出结论：其实计算形式不重要，重要的是怎么评估投入-效果性价比。当然，从事市场推广工作的人员也需要有一套报表来向企业高层汇报，考虑到这点，笔者一直倡导简单的费用预算公式：0.5-1元/帖。

　　在推广期结束以后，论坛推广团队会和客户负责人员共同整理一份论坛推广数据报告，里面用真实的数据详细的说明论坛发帖数量，以及在提升网站直接访问量和搜索流量方面的表现，然后评估市场费用投入与实际效果的对比，这些才是最根本的。