网络营销中关于竞争对手的分析

普***

　　其实做哪一行都有竞争对手，我们就是要在做之前，分析清楚情况，把竞争对手分析彻底了，才能够做到知己知彼，百战百胜，做网络营销的对手会更加的宽泛，我就给大家分析一下竞争对手的主要情况：

　　首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类：

　　a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系;

　　b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系，

　　c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争，

　　d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者，

　　那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险，

　　a利用好全球最好的八大导航网查询竞争对手(yahoo,altavista,infoseek,excite,hotbot,webcrawler,lycos,planersearch)

　　研究网上的竞争对手要从其主页入手，一般来说,竞争对手会讲自己的服务，业务和方法等方面的信息展示在主页上，从竞争的角度考虑，应重点考察一下八个方面：

　　(1)站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。

　　(2)研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。

　　(3)注意网站设计细节方面的东西。

　　(4)弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。

　　(5)记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。

　　(6)察看在其站点上是否有别人的图形广告，以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。

　　(7)对竞争对手的整体实力进行考察，全面考察对手在导航网站、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的类别、使用的介绍文字，特别是图标广告的投放量等。

　　(8)考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作，而定期监测对手的动态变化则是一个长期性的任务，要时时把握竞争对手的新动向，在竞争中保持主动地位。

　　总而言之，每个企业在选择网络营销或者是其他的营销模式时，都应该做到分析好市场形势和竞争对手，这样才能够很好的把握好市场动向，有强有力的竞争力!