“村淘”进村 阿里巴巴要做农村生活服务中心

wz***

　　农村市场正在呈现多元化的竞争方式。除了“代买代卖”，阿里巴巴还想出了一些新玩法。

　　11岁的高俊伽和唐宇成是表兄弟，就读于云南曲靖市沾益县鸭团村小学五年级。他们的暑期多了一项新任务——参加学校和淘宝教育联合举办的“暑期夏令营”活动，第一堂课是在线收看北京自然博物馆里的老师讲解恐龙化石被发现的过程。

　　

　　鸭团村学生在课堂上

　　这是他们除了买东西外第二次接触到农村淘宝，鸭团村的村淘点距离高俊伽家走路10分钟。在昆明上大学的姐姐每年会给村里寄回东西，老人需要购买的生活用品、衣服、鞋子等也会通过让村淘合伙人帮忙代购。

　　更令他们兴奋的是法籍篮球教练Stevens Servina与他们的篮球互动课。Stevens曾任耐克篮球训练营主教练，在农村教孩子们如何热身、运球、折返跑。

　　

　　法国籍篮球教练Stevens Servina 与村里的留守儿童互动

　　这些都是阿里巴巴为深入农村市场想出的新办法：农村淘宝想成为当地人的生活服务中心。

　　8月8日，村淘负责人孙利军正式提出村淘3.0概念。孙利军在接受界面新闻记者采访时指出，村淘1.0时代，主要是农村互联网基础设施建设、物流铺设，加强市场教育阶段，属于简单粗暴的试错阶段。

　　到了2015年4月，村淘进入2.0模式，开始鼓励大学生返乡创业(http://www.jiemian.com/article/343578.html)，树立村淘合伙人机制。当地政府、农村互联网基础设施建设、和村淘合伙人三者互为补充，迅速扩大农村市场。

　　到了3.0阶段，村淘已经有野心成为本地生活服务中心，只有和当地村民打成一片，才有可能做好农村市场。最新的数据是：在两年时间里，农村淘宝开设的村淘点已覆盖29省300个县，共计16000个。

　　这些村淘点就是阿里农村战略最前线的执行单位。村淘3.0提出了三个中心，即“生态服务中心”、“创业孵化中心”和“文化公益中心”，这些都要由村淘点承担。

　　除购物和卖货外，村淘将接入阿里系从电商、金融、健康到文娱的全部资源，实现整个服务体系的下沉;而合伙人将转变为服务者，成为阿里巴巴为乡村提供日常生活便利、创业培训和支持、以及文化娱乐全方位服务的执行终端。

　　“我们在过去两年跑得非常快，村淘点的设立和合伙人的招募进行得非常顺利，但现在就需要我们好好想一想，接下来到底要做什么、方向是什么。”在与记者的沟通中孙利军说，村淘3.0版本的落地还需要一段时间。

　　教育是最主要的一块，淘宝教育将向农村输出更多维度的课程内容，比如增加针对农村年轻人的技能类、农业经商类课程，以及舞蹈、养身等面向农村中老年群体的保健类课程，并将在一年内将“淘宝小课堂”的网点增加到600个。

　　淘宝教育负责人房卉林表示，未来还会逐步把实用的职业技能培训，丰富生活的兴趣培训输送到乡村去。

　　在具体运营上，阿里巴巴仍然采用了自己擅长的平台模式：农村淘宝承担的职责首先在于通过村淘点及相应设备，组织受众;第二整合集团内各业务板块资源，提供种子课程;第三联系并鼓励社会团体及名人明星报名开课。而在推动线上课程系统运转开始之后，农村淘宝只需联合淘宝教育进行课程审核和时间安排。

　　“自然科学博物馆”系列课程就是由果壳网制作，在淘宝教育平台上播出。果壳网联合创始人小庄告诉记者，他们已经准备了一年左右的课程《果壳童学馆》，每周两期，涉及博物、动植物、动手制造等课程。果壳负责视频录制和课程内容等环节。

　　英语学习上愿意与阿里合作的教育机构则有英语流利说、云海螺英语和VIP ABC等，为当地学校输送英语教师资源。

　　与教育类似，农村淘宝希望涉及的主要领域是文化和医疗。孙利军称，阿里巴巴将成立专项的基金，支持农村医疗和文化行业的发展，号召社会各界关注。

　　更多本地企业也有机会通过村淘找到销量出口。云南曲靖市本土企业播乐玫瑰庄园以生产玫瑰精油、面膜、洗面奶等洗护用品为主。因为占据云南高海拔、长日照的地理优势、特别适合大马士革玫瑰的种植。由此也衍生出了一套针对该作物的产品。

　　相对于传统农作物2、3元一公斤的收购价格，选择种植大马士革玫瑰，每公斤收购价在2015年为12元/kg，到2016年涨到17元/kg。这种精细化管理运营的方式促进了当地农民回归到种植的本业上，以每亩200公斤的产量算，当地农民每亩收入达3400元。

　　这也是村淘倡导的“精品农业”，即针对不同地区特色，制造一些定制化的产品。村淘华南大区负责人陈厚森告诉界面新闻记者，“阿里能给用户提供的是一些专家资源，没有钱了有蚂蚁金服的旺农贷接入，目的都是帮助当地人民致富。”

　　播乐玫瑰庄园技术总监马迎春告诉界面新闻记者，在2015年找到淘宝合作后，公司的主要销售对象就不仅限于省内市场了。可以让更多消费者了解到我们原生态种植的产品，销量增长同时可以反向促进公司建立深加工产房，形成良性循环。

　　由阿里搭建平台，在各类活动的进行过程中，接入阿里系的电商、农品上行、健康、旅行、文娱各业务线资源，使得平台两端连接起城市文明和乡村文化。

　　在一二线城市市场接近饱和后，农村市场已经成为了各大电商平台争抢的一块增量市场。根据国务院发展研究中心农村经济研究部曾在2014年预测，2016年全国农村网购市场总量有望突破4600亿元。

　　由于农村物流成本高昂，阿里和京东几乎都采用了核心骨干网络+配送中心的方式布局。

　　从2013年，阿里巴巴也在同时启动了开始向农村地区下沉的“千县万村”计划，按照阿里集团的布局，计划将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

　　京东是在2014年底开始在配送部门上线了农村电商项目组，而京东选择的策略是物流下沉。2015年，京东推出县级服务中心+京东帮、京东的农村金融和与地方政府合作三个方式布局农村电商，目标在三年内开店超过千家。

　　未来的5 到10 年里，农村将会迈过城市经历的20 年的演化，从IT化到互联网化到移动互联网化。农村市场的竞争是将是电商平台综合性的对抗。