如何在汉服行业暴力赚钱

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几年前除了在古装剧能看到“汉服”外，就只有在仿古“婚礼”上能看到了。而今年清明节在出游路上却经常能看到身着“汉服”的游客，“汉服”这种“个性”服装好像突然开始流行了。

汉服是什么？

汉服是一种中国传统服饰，《史记》上的记载汉服始于黄帝时期，延续到清朝“剃发易服”时结束。唐装、马褂、旗袍等其实都不属于汉服。

汉服包括四个部分：首服（冠、巾）、体衣（服装）、足衣（鞋、履）、配饰（花饰、扇子）等。而体衣又包括小衣（内衣）、中衣（衬衣）、大衣（外衣）等三层，大衣要有领、襟、裾、袂、袖、衿、衽、带、系等要件。

汉服是一套非常完整的服装体系。

汉服体验店开店成本

随着人们对汉服的认可，汉服体验店在1-2线城市也相继出现。开一间汉服体验店最少需要30平场地，场地不宜太偏僻，也不需要在中心地带。由于其服装特性属于个性服装，所以人流大也不意味购买力高。

选择旅游区开店要好过选择商业核心区，旅游区周边如果门面租金在每月在6000-8000元就比较合适。因为汉服体验店主要售卖的是文化，所以装修上要体现文化气息，这样装修费就要投入1-2万元。


除去租房，布料及汉服饰品的前期备货在30000元左右，店员工资每月需要5000元，前期证照，水电杂费2000元。至此，开汉服体验店前期投资共需要7-8万元。

利润上，汉服的体服价格大约在几百到几千元不等，高端汉服也有卖到上万元的。如果按200元一件的汉服计算利润，每件衣服刨除布料花费能赚150元左右，利润率接近300%。

汉服体验店是否赚钱？

汉服早期都是在线上销售，而且圈子很小。买汉服的人也多数非常懂汉服，只要售卖不合制的汉服，买的人会很少，所以不懂汉服开店就会赔钱。而汉服开始流行后，很多外行人涌入汉服行业。现在这个行业，汉服无论价格还是品质都参差不齐，标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态，所以此时是进入该行业打造行业品牌，赚取暴利的最佳时机。

很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服，而是培养汉服文化氛围，培养方法就是把汉服“租”出去。花费300元可以租一天，客人按事先约好的时间到店，包括挑选衣物配饰，穿戴完毕盘好头发，平均需要半个小时的时间。在清明期间，很多汉服店每天要接待20位左右租赁汉服的顾客。

汉服店经营建议

汉服店经营内容虽然主要是制作出售各类汉服体服，同时还可以兼营各种“汉服配饰”，包括头上戴的冠和巾，脚上穿的履和靴。还有就是玉佩，扇子等相关饰物等。由于汉服目前还处在小众市场。所以古典发型，妆容也都没有普及，这都可以是店内可以提供收费的服务项目。

当然汉装无论说的多么天花乱坠，其实这个行业最大的风险仍是时尚的变化，今年汉服虽然有流行的苗头，但如果没流行起来整个行业就会沉寂，这个现象在时装领域非常普遍。所以如果喜爱这一行，可以考虑进入这个行业尝鲜。

特别说明：很多读者留言问小助，为什么介绍行业不介绍加盟商、供货商。因为《说钱》主要任务是为大家介绍最新商机，如果介绍加盟商则出现广告嫌疑，且加盟商能否保证大家赚钱，也未可知。秉着给大家负责的态度，文章内不介绍任何加盟信息。


作者 | 钱小助

ID | 新说钱（iShuoqian）