抖音下半场，快速收割流量的6种玩法

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正如标题所说，随着用户增长的触底，内容管控力度的加强，完善且多元化商业模式的诞生…抖音、快手等短视频平台已经进入成熟期与下半场，所以2020年，短视频平台将发生以下显著变化——

1、低质低成本内容创业变得艰难，短视频草根逆袭黄金时代结束；2、从“有趣”到“有用”，是新一轮内容创业红利；3、商家几乎无法绕过平台进行商业变现；4、短视频种草带货的“低价效应”不会在短期改善；5、平台的内容淘汰机制，永远4阶段：低质低成本→高质高成本→高质高成本去重→高质高成本差异化，2020年处于2阶末3阶初，高质高成本打法顶多1年周期，各位抓紧。

今天要说的是，现在绝大多数个人创业者与中小企业，因为没能力，没精力，没天赋自己做号做内容，但是又想简单粗暴直接花钱与第三方服务商合作，收割一波短视频流量（没错，说的就是你，自觉对号入座哈）…

因为他们不太懂行，不少人与第三方合作被宰成猪头，各种吃亏上当受骗浪费感情失去希望，所以，我决定写篇文章告诉各位，如何简单粗暴花钱收割短视频流量，哪种收割姿势适合你？以及怎么跟第三方谈判？这就是今天我要说的。

玩法1：纯佣合作

所谓“纯佣合作”，是指商家进抖音淘客群（QQ群或微信验货群），在群里主动联系淘客，寄样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商佣金比例等吸引淘客合作，而淘客会综合考虑产品潜力、客单价、库存、发货速度、物流渠道、市场行情等决定是否接单。双方确定合作，商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。

PC端淘宝联盟选品页面，点击看大图▼

一般情况下，淘客领完任务便将商品送进“商品橱窗”就再也不管了，随缘出单。因为商家不出钱，所以淘客也不会自己掏钱帮商家拍视频或挂小黄车。

纯佣合作，突出一个“淘客不见兔子不撒鹰，商家不见棺材不掉泪”。淘客喜爱客单价50元以下，佣金比例40%以上，且市场正在热销的日用品，最好是皇冠店或猫店。

商家则想着如何投入最小化，利益最大化。据了解，采用纯佣合作的商家多为新店新品牌，产品单一，基础销量低，多用夸大品牌价值、虚构产品功效、吹嘘厂家实力、人为提高零售价格（有更大的分佣空间）等作为与淘客谈判的筹码，两边锱铢必较、拉锯博弈。

不要怪我说大实话，不花钱做出效果是不可能的，淘客不帮商家拍视频，导致内容与商品关联度低；产品挂商品橱窗，入口太深等，使得纯佣合作模式基本没什么好结果。对于淘客，商品挂橱窗只是多一个变现SKU，锦上添草而已（花都算不上）；对于商家，不付出任何代价，开局一张嘴，卖点全靠编，势必不会有喜人销量。

玩法2：定制视频卖货模式

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商好服务费与佣金比例。

双方确定合作，商家依然在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、粉丝属性，为商品创作个性化脚本、组织拍摄、剪辑、发布等工作，将商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。与“纯佣合作”不同，因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

点击看大图▼

毫无疑问，由于账号足够垂直，创意与成片都是个性化定制，挂小黄车购买便捷，使得“定制视频卖货模式”比“纯佣合作”带货效果更好。

注意，一般粉丝量大的达人号被官方点名走星图接单结算（官方要恰饭），走星图没有限流风险，达人收取的服务费高，佣金低；绕过官方不走星图，达人收取的服务费低，但是佣金高，也有限流风险，这个大家自由把控。举例：20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金；不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

定制视频卖货模式下，达人大多要求商家为猫店、皇冠店，会综合考虑品牌知名度、产品基础销量、店铺综合评分、客服响应速度等指标，确保粉丝购买体验；商家推广的商品以客单价300元以下的新品或库存为主，目的还是快速动销。

在实际合作中，一些MCN机构因为能力不济，靠服务费赚钱而非佣金赚钱，所以盲目安排非垂直领域的号给商家带货，导致效果不佳，建议合作前务必考察账号所在领域、粉丝属性是否与产品匹配。

玩法3：纯曝光模式

纯曝光模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接任意领域的达人（垂直度随意），并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商好服务费和支付方式（无需佣金）。

达人通过：1、定制视频（软植入、不硬推），在场景中露出品牌或产品；2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题；3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

纯曝光模式一般有两类玩家：1是大品牌，因为销售渠道众多，只求出现，不求官方直接销售；2是销售受限的产品，如槟榔、烟等，靠偷偷摸摸的软植入曝光为店铺引流带货。

由于该模式仅收取服务费，没有销售分佣，所以服务费相对较高，星图50万粉丝账号一条视频服务费30000元左右，不走星图15000元左右；支付方式一般是预付70%，达到N次曝光后付尾款30%。

如果你的销售渠道稀少，不是砸钱充门面，做给投资人、代理商看的，或者能直接挂小黄车销售，不建议做纯曝光。

玩法4：代运营模式

代运营模式，即：商家直接对接有运营能力的第三方服务商，寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商服务内容（包括策划、拍摄、剪辑、账号运营等）、制定运营目标（KPI主要考核目标粉丝量）、谈妥服务费与佣金比例

确定合作后，由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号（一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号），共同完成双方制定的运营目标，说白了，与淘宝代运营差不多。

某抖音代运营商服务▼

在代运营模式中，要求商家有充足的资金：一来账号外包需要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-1.2元，佣金30%+；二来中途更换供应商很可能影响账号风格与调性，导致粉丝流失，所以一般代运营合作最短服务周期为3个月，所以要求商家准备至少三个月运营预算；三来账号从0开始，回报周期大多需要3-6个月，纯投入周期较长。

虽然该模式投入大，周期长，回报慢，但做的号是商家自己的，内容垂直，粉丝也相对精准，最好的变现方式是引流到微信做私域流量，进行多次变现。

注意，代运营为完成KPI，可能刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测，发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。

玩法5：直播带货模式

直播带货模式，即：商家通过星图、创客社区或抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，对方会严格考察产品质量、店铺评分等决定是否合作，若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播会要求商家提供全网最低价，或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。

值得注意的是，直播模式不确定性较大，建议商家与主播敲定合同细则，例如协商总时长、每件产品展示时长、互动方式、福利发放等小细节，确保主播不会糊弄了事。

玩法6：抖音信息流模式

商家准备一支短视频（与产品或品牌相关）与一个落地页（引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等），在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。

该模式无需与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按点击收费）0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考，基本没有统一价，真要玩，务必货比三家。

信息流玩家通常有三类：1是毫无悬念大品牌，人家有预算，随便投；2是本地餐饮店、娱乐场所；3是金融、游戏APP。据统计，本地餐饮、娱乐商家在抖音信息流投放比例达16.7%，游戏服务商投放高达34%，二者几乎瓜分了抖音信息流的流量，苦逼卖货商家就算了，伤不起。

具体可投放的广告位置：开屏广告、单页广告、原生广告、效果点击广告。