风投大败局之：中华英才网是块金子 需要打磨

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本文由ChinaVenture节选自《风投大败局》一书。

“中华英才网”是块金子，港湾网络也是块金子。但金子也需要打磨，如果打磨不当，金子即使有再好的底子也会黯然失色，甚至面临被没落的危险。“中华英才网”之所以没有陨落，很大部分在于徐新这位VC对“中国英才网”拥有了足够的耐心，而徐新提供的也不仅仅是资本。

1999年是中国互联网“井喷”的一年。资本传 奇徐新，一样在这网络狂欢的年代，把资本注入了滚滚网流。

就在1999年，徐新投资网易，一举成为“捧红丁磊的女人”，也是在这一年，徐新投了中华英才网。1999的中华英才网草根得一塌糊涂：一间破烂的办公室，四五个员工，其中还有两个是临时工，所有人都挤在一个小办公室里。当徐新问有没有商务计划书时，张杰贤憋了半天，说明天给你一份。第二天，徐新拿到的两页皱皱巴巴的纸。没有收入，业务免费，靠猎头业务糊口，这是这家企业的全部。风险太大了，谁敢投？但一周后，徐新把从朋友和老板处募集的60万美金支票签给他，成了中华英才网的天使投资人，也摇身一变成了中华英才网的董事长。

是什么让这个理性的女人孤注一掷，把身家性命给了这四五个人的小公司。徐新这位投资界的智慧女神看到了张杰贤打出的两张王牌：“相信这个事，相信这个人。”

在徐新看来，张杰贤具有很敏锐的商业洞察力，他抓住了网络经济的特征 眼球经济。在这个眼球经济的时代，只要够“风格”，人气就会旺，就能吸引足够多的眼球，甚至创造麻雀变凤凰的神话。在网络这个虚拟的空间里，是个信息构建的集合体，浏览新闻是接受信息，发送邮件是接受信息，聊天是在交流信息。你的产品好不好，有没有市场，在这个虚拟的空间里看不到围观的人群，也听不到此起彼伏的讨价还价声，唯一衡量的标准是信息的流动。眼球、信息、利润被近似地画上了等号。

另一个吸引徐新投资的是“相信这个事”，即中华英才网的商业模式，“我觉得他那个生意模式挺好的。它是一个互联网的行业，但是它又克服了其他互联网行业具有的先天不足 portal门户网站和它（中华英才网）相比，还要制造内容，养一大帮编辑写呀，改呀，都得是即时性的，这个成本也是很高的。中华英才网呢，它的内容不用制作，全部只要把简历放上去就是内容，招聘单位把招聘的内容写上去就是内容，而且他们都不用去谈的。找工作的人也多，招聘单位也多，那看到这么多好企业，你赶快把自己的放上来，招聘单位的求职者也越多，它是互动的，所以我们叫做良性循环。”

没有时间积淀，也没有海归背景，更没有实力庞大的技术团队，中华英才网只能独辟蹊径，即智取，而迥异的商业模式是唯一的突破口。当国外的风险投资商把宝都押在门户网站时，徐新却赌了网络招聘。

有了徐新近500万元的天使投资，中华英才网如虎添翼，一跃跻身为全国最大的三家网络招聘之一。然而，到2000年，互联网的泡沫就开始破裂了。至今回忆起那段时光，徐新心有余悸，“互联网泡沫破灭了，中华英才网还没上市。员工没有觉得有压力，不过，当时我确实是有压力的。我到处去要钱，人家一听说，互联网，就不要听，见都不要见，真是没办法。后来我们在市场上一直融不到钱，压力十分大，是开不出工资的那种压力。但是你回到公司还是要与员工说，我们前途是光明的，牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的。其实我心里也很虚，再拿不到钱公司就完蛋。那时候我觉得最大的压力就是，第一可能想到股东，第二想到员工。”

到2003年末，《互联网周刊》发起举办评选“2003年最具商业价值的中国网站100强”，其中专业服务类网站一项：前程无忧稳居第二，智联招聘上升到第七位，中华英才网跌落到第八位。到2004年，中国英才网的销售收入为700万美元，而前程无忧已经是5800多万美元。

经过泡沫的洗礼，中华英才网变得奄奄一息，徐新敏锐地认识到这家网络公司的问题，她决心亲自治病救“企”。在徐新看来，“我觉得光是投钱，你不帮助企业家也是不行的，还是帮助企业家一起成长，比如说把合适的人找进来。我们会花很多时间帮企业家找人。”

企业换血先换将。2004年，徐新经过多方考察，引进了曾在以狼性文化著称的华为立下汗马功劳的张建国。张建国是徐新眼里的最佳人选，“张建国把房子卖了，咨询公司的股份退了，把自己的身家放进来了。另外一个学历很高也是很棒的人，单一开口就要30万年薪，每周还要回香港。我说你每个星期都顾着下班回香港，员工岂不溜得更快？他一毛也不肯拔，还整天问我上市的事 如果用百分制衡量公司运营，我们已经做到70分了，这70分栽到你手上，那多惨啊。这家公司我们投入了很多心血，你也要投入心血。我们把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，才没有后路可走。”

有“狼性文化”情结的张建国，在中华英才网进行了大刀阔斧的改革，把狼文化深深植根于企业中。中华英才网逐渐具备狼的特质：一是具备敏锐的嗅觉，能迅速判断机会在哪里；二是有一颗很强的进攻心，看到猎物就会扑上去，奋不顾身；三是具备一群狼围追堵截、咬定不松口的团队。

2005年初和2006年3月，中华英才网分别获得世界第一大网络招聘企业Monster的5000万美元和2500万美元的巨资投入。而2005年，正是Web2.0风起云涌的时刻，大批风投蜂拥而入。但徐新却无动于衷，立在Web2.0的潮头，她更执着于为中国英才网打造金身。在她看来，“Web2.0还没解决生意模式的问题，看不出从哪里可以赚钱。要找到突破点，有可能将来可以向个人收费，不过这需要时间。”不论Web2.0如何风生水起，一谈到赢利模式，都点中大家的心痛之处。

在徐新眼中，无论网络如何变天，中华英才网始终是块金子：与阵容强大的门户网站相比，是空手套白狼；和Web2.0相比，是钱景广阔；和另外一种火爆的互联网产物EC（电子商务）相比，就是轻松上阵，没有辎重拖后腿。

ChinaVenture注：《风投大败局》由中国财政经济出版社于2010年3月出版，作者为刘洪飞和于俊燕 。

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